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　　环境工程★✿，必发888官方网站★✿，清洁能源★✿，必发bifa★✿！必发集团平台★✿，9块9的毛衣★✿，收到就是烂的★✿，退货运费要10块钱★✿；9块9一箱的火龙果★✿，图片看着挺好★✿，实际又老又小★✿，表皮皱巴巴★✿，中间还没来得及长果肉★✿；399的“小米新品”电视机★✿，以为是小米搞抽象★✿，结果人家品牌就是“小米新品”★✿，没错★✿，四个字……

　　消费者想要的“低价”★✿，是用更低的价格★✿，买到更好的产品★✿。不过★✿，在商业上★✿，“便宜”和“好”似乎是悖论★✿。

　　但有一家平台同时拿到了“便宜又好”的评价★✿，就是那个从价格战里杀出来的“铁憨憨”京东★✿，全靠硬功夫★✿，做到了低价不低质★✿。

　　拆解来看★✿，从前★✿、中★✿、后全链路入手★✿，深入产业带寻找源头好货★✿，甚至撸起袖子管种地★✿、施肥★✿，做联名产品★✿，中间挤掉供应链水分★✿，后端自己搞直播★✿，一路把好货以最低的成本护送到消费者手里★✿。

　　真正的商战★✿，其实朴实无华★✿。消费者用脚投票★✿，没有人会放着“好货不贵”不选★✿，能够满足用户需求天火传说ol★✿，就能占领用户的口袋★✿。

　　但京东能有5块9的无线挂耳蓝牙耳机★✿，还能收获94%好评★✿；7块9的蓝牙音箱★✿，7块9的迷你筋膜枪★✿，好评高达99%★✿，还是有些震撼的★✿。

　　为了给消费者提供选择权★✿，京东已经扎根到了产业带源头★✿。我们都知道★✿，一件商品经过的中间环节越多★✿，成本就越高★✿。要想解决成本问题★✿，只能尽量往商品前端走★✿。

　　以上文的蓝牙耳机为例★✿。京喜自营采销在两广电子配件产业带源头找到可合作的耳机厂★✿，把供应链优化到极致★✿，主板在广东做★✿，组装在广西搞★✿，最大力度发挥产业带优势★✿。

　　据京东采销介绍★✿，为了降成本★✿，他们从产品倒推★✿，砍掉了浪费环节★✿，把耳机说明书做了极大的简化★✿，从“没人看”的精美手册到简明扼要的一张纸★✿，线上还配了详细视频★✿，给蓝牙耳机又降低了几毛钱成本★✿。而且线上动态视频还有效减少了售后难度★✿，一举三得★✿。

　　和京喜自营合作以后★✿，这家原本传统的小工厂★✿，单品成本下降了50%★✿，销量和服务都大幅提升★✿，还带动了广东★✿、广西近40家工厂天火传说ol★✿，吸纳了超5000人就业★✿。

　　在京喜自营这里★✿，所有的商品都是京东采销直接去厂里面选货★✿，自己亲自试过★✿、吃过★✿、体验过★✿，经过很长时间都能够保持品质稳定性的商品才会被选中★✿。

　　选出的这些商品★✿，就可以在京喜自营上线销售★✿，由工厂直接发货给消费者★✿。这个过程中★✿，运营工作也由京喜自营承担★✿，不需要厂家来承担运营★✿、营销成本★✿。京喜自营的商品还有一件包邮服务★✿，而且全部对接了京东物流★✿。

　　以大米为例★✿，一袋大米从种出来★✿，经过收购★✿、运输★✿、仓储★✿、加工★✿、批发★✿、零售★✿，到消费者手中★✿，已经加了许多道成本★✿。而深入全国各地毛细血管的零售商们★✿，需要考虑租金★✿、人工★✿、水电等各类费用★✿，这些成本都会叠加到大米的价格里★✿。

　　今年初★✿，京东采销在五常大米的核心产区发起了包地包销项目★✿，直接和当地4家企业合作★✿，建了京东超市五常大米水稻基地★✿。从插秧★✿、施肥★✿、除草★✿、收割到加工★✿，用严苛的标准进行田间管理★✿，去掉所有中间环节直接采购bifa必发★✿，确保五常大米的品质可控★✿、来源可溯★✿。

　　再加上京东的百亿农补★✿，消费者买到的正宗五常大米每斤单价最低能到8块钱★✿，而市场上的五常大米线块钱★✿。

　　更关键的是★✿，这种模式也在很大程度上解决了农产品的溯源和保真难题★✿。比如★✿，五常大米是被“搭便车”“蹭名牌”最严重的品类★✿，判别的真假★✿，比电子产品难得多★✿，而京东超市在源头一线深入五常大米产业带天火传说ol★✿，承诺假一赔十★✿，可以让消费者省心购买正宗低价的五常大米★✿。

　　也就是说★✿，现在的京东★✿，能够做到符合所有人口味★✿，想要低于行业的大牌产品★✿，没问题★✿；想要性价比产品★✿，没问题★✿；想要非常便宜★✿，但同时品质有保障的产品★✿，还是没问题★✿。

　　京东有一个著名的“从供应链里挤水分”的说法★✿，讲的就是不靠以次充好★✿、缺斤少两★✿、偷奸耍滑换来的“假低价”★✿；而是靠诚信经营★✿，通过极致效率省下来的钱补贴给产品和商家★✿，实现健康的“真低价”★✿。

　　比如★✿，居家健身越来越流行★✿，但买器械实在让人头大★✿。一对儿哑铃★✿、一套杠铃★✿、一台跑步机★✿，这样的大家伙★✿，从工厂到代理到商家★✿，再到消费者家里★✿，背后是繁杂的运输流程和高昂成本★✿，毁损率还居高不下★✿。

　　麦瑞克大件健身器材的线上全平台库存★✿，可以统一放到的大件平台仓里★✿，不用来回搬★✿，大大减少了搬运次数和运输里程★✿，明显降低了商品的二次损耗和运输破损率★✿，还减少了不必要的物流成本★✿。

　　这种全渠道库存的整合★✿，也让麦瑞克的库存调拨更加灵活高效★✿，进一步提升了供应链的响应速度和灵活性★✿。

　　此外★✿，京东物流还根据麦瑞克的需求★✿，在系统层面上开发了选装功能★✿，为麦瑞克在不同平台实现差异化销售策略提供了有力支撑★✿。

　　安装算是大件物品配送的最后一公里★✿。家电等器械★✿，从买来到装上★✿，总要额外预约安装师傅★✿，上班族要预留日程★✿，还要从堆在客厅的大件物品缝隙里走动★✿，费力得很★✿。

　　在末端配送上★✿，京东提供“送★✿、装★✿、拆★✿、收”一体化服务★✿。送货上门的快递小哥★✿，还能一次性完成旧机的拆卸★✿、回收★✿，还有新机的安装★✿。

　　卖健身器材的麦瑞克统计发现★✿，和京东物流深度合作以后★✿，供应链平均履约时效缩短了1天★✿，周转率提升了30%★✿，破损率降低了70%★✿，送装一体率达到了99%★✿。

　　京东物流积累了大量的逆向处置经验★✿，为麦瑞克提供了全渠道退货商品的逆向上门拆机★✿、残次鉴定天火传说ol★✿、逆向再生等服务★✿。这些服务不仅帮助麦瑞克实现了退货商品的集约管理和快速周转★✿，还有效减少了退品销售和相关费用损失★✿。

　　大件物流网络的基础建设★✿，京东物流从2010年就开始搭建★✿，目前已经是一体化智能供应链★✿，运力多元有保障★✿，时效快★✿，上门服务优★✿，也在逐步加深对商家的运营支持★✿，在销售的中段发挥了巨大的影响力★✿。

　　这也是京东在即时零售板块对供应链做出的重要调整★✿，相比线下门店★✿，前置仓可以进一步降低运营成本★✿，同时以更快的履约速度满足消费者需求★✿。

　　通过高效的物流体系★✿，京东七鲜可以把宁夏银川的蔬菜★✿，通过产地直采和冷链物流★✿，快速配送到全国各地的门店★✿，让消费者能买到采摘不超过48小时的新鲜★✿。

　　京东七鲜在双11期间也发起了“击穿价★✿，真便宜不怕比”活动★✿，对标盒马★✿、美团小象超市等即时零售玩家bifa必发★✿，价格力进一步优化★✿，售价普遍低于其他平台★✿。

　　这种激情下单bifa必发★✿、夸大宣传★✿，导致的成本浪费也是居高不下★✿。数据统计显示★✿，某家短视频平台的女装退货率高达50%★✿。

　　当网红带货主播们还在以夸张的表演和虚假的宣传争夺流量时★✿，京东直播已经悄然转变了战场★✿，借助内部专业采销团队的选品能力★✿，直接由“最懂货的人”出面★✿，也减少了后期退货造成的重新理货★✿、库存混乱★✿、旧货积压等问题★✿。

　　例如★✿，京东服饰采销团队里面有很多“老师傅”★✿，有的是各大品牌的买手出身★✿，也有的十几年在工厂里干活★✿。每天他们最重要的工作就是摸布料★✿，多年的经验让他们闭着眼一摸布料就能知道成本★✿，找到价格更低★✿、质量更好的原材料★✿。

　　今年双11期间★✿，京东服饰采销经过精挑细选★✿，在京东内衣采销直播间上架了一系列又便宜又好的内衣★✿，在直播时为了展现内衣的高品质★✿，还特别安排了透气性★✿、透湿性测试和试穿展示★✿。

　　京东内衣采销直播间在双11期间的日均访问量和订单量分别较618实现了四倍和五倍的增长bifa必发★✿，新增粉丝数量超过了42万★✿。

　　值得一提的是★✿，今年京东11.11期间的数据显示★✿，10月14日至11月5日★✿，京东采销直播订单量同比增长3.8倍★✿，最受欢迎的直播间是“京东真便宜采销直播间”★✿，下单最多的品类包括家电★✿、家庭清洁和美妆护肤等品类★✿。京东采销直播正以其“专业化带货”策略★✿，重塑消费者信任★✿。

　　专业的人干专业的事儿★✿，京东采销直播干的不是一锤子买卖★✿，而是要建立起“好货不贵”的用户心智★✿，吸纳更庞大的消费者群体★✿，最终实现“又好又便宜”的生态体系★✿。

　　京东云提供的言犀产品★✿，让商家可以一键开播★✿、AI写脚本★✿，直播中控台可以实时监控货盘状态★✿，调整直播话术★✿。对比真人直播★✿，这项技术把开播的成本有效降低了90%★✿，拉升商家闲时直播转化率超30%★✿，商家对直播的拥抱程度大幅提升★✿。

　　降低销售成本算是商业的后半段★✿，但其实还有更好的方式★✿，让后端数据前置化反馈★✿，从从消费者的核心需求出发★✿，反向指导生产★✿。这样★✿，就能做到把每一笔成本★✿，都花在甚至只花在消费者最关注的需求上★✿。

　　这就是京东的C2M供应链模式★✿。是Customer to Manufacturer的缩写★✿，我们的通俗理解就是天火传说ol★✿，按需生产★✿，以销定产★✿。

　　京东基于大数据★✿，提供精准的市场需求分析和消费者画像★✿，分析出最受欢迎的产品类别★✿，或者是消费者诉求★✿，反向指导生产★✿。

　　以大连海参为例★✿，新手小白拿到干海参★✿，要经过复杂的泡发步骤和漫长的泡发时间★✿。初步泡发耗时2到3天★✿，隔8小时换一次水★✿，再用中小火煮30-60分钟★✿，继续把煮好的海参放在干净冷水中泡发2到4天★✿，保持换水bifa必发★✿。一套流程下来★✿，下次再也不想处理海参了★✿。

　　京东采销洞察到★✿，消费者对速发海参的需求要高于普通干海参★✿，且对于海参的泡发时间有更便捷的要求★✿。海参厂商接到相关反馈后★✿，会针对性地研发速发海参产品★✿，降低泡发难度★✿，并在京东平台加大对应产品的铺设★✿。

　　其他类别同理★✿，消费者欢迎的产品★✿，就加大生产量★✿；目前做不到的★✿，就专门定制★✿；消费者不怎么感兴趣的产品★✿，就减少产量★✿。

　　以销定产★✿，意味着厂家可以减少库存★✿，把钱用到刀刃上★✿。而且由于销量有保障★✿，产品的价格也会进一步降低★✿。

　　拆成三个维度来看★✿，一是大牌产品价格低于行业水平★✿，送货快★✿，售后服务好★✿；二是中档产品种类齐全★✿，消费者可以自由选择合适的性价比★✿，服务比其他平台出色★✿；三是极致低价供应丰富★✿，产业带源头白牌好产品直达消费者★✿，享受和自营一样的物流与售后★✿。

　　现在回顾起来★✿，电商1.0时代真是要轻松太多★✿，积累了客源★✿，平台有货就好卖★✿。如今★✿，日子虽难★✿，但对于真正想做好的平台来说★✿，总会想尽办法★✿。